Liiketoimintasuunnitelmasi myynnin ennustaminen

Tarkka myyntiennusteiden avulla voit tehdä parempia ja tietoisempia päätöksiä siitä, aloitetaanko yritys tai tehdään muutoksia olemassa olevaan liiketoimintaan.

Liiketoimintasuunnitelmasi myynnin ennustaminen

John Lund / Marc Romanelli / Getty Images

Myynnin ennustaminen on prosessi, jossa määritetään, mitä tulevaisuuden myynti tulee olemaan ja on keskeinen osa mihinkään liiketoimintasuunnitelmaan, jonka sinun on laadittava, jos aloitat yrityksen tai tehdään merkittäviä muutoksia olemassa olevaan liiketoimintaan. Tarkka myynnin ennustaminen auttaa sinua pienyrityksen omistajana tekemään parempia ja tietoisempia päätöksiä.

Pienyrittäjät voivat luottaa aiempien vuosien lukuihin arvioidakseen myyntiä. Niiden on otettava huomioon myynnin kasvun odotukset. Uusien pienyritysten omistajille myynnin ennustaminen edellyttää kuitenkin alan tutkimista, kuluttajaprofiilin laatimista ja kilpailun myynnin tuntemusta.

Start-Ups-tuotteiden myynnin ennustaminen

Myynnin ennusteet ovat epätarkka tiede, varsinkin kun olet uusi yritys, jolla ei ole omia aikaisempia myyntilukuja. Jos olet uusi, saat tuntea paikallisille markkinoille tutkimalla kohdeteollisuuttasi ja puhumalla vastaaville yrityksille. Tekeekö selvityksiä siitä, mitä ihmiset ovat valmiita ostamaan ja millä hinnalla, ja tutkimaan kilpailua. Tarkista asiaa koskevat tiedot valtion ja liittovaltion virastoista. Esimerkiksi Washingtonin osavaltion tulotila tarjoaa vähittäismyyntitilastoja kaupunkien mukaan.

US Census Bureau tarjoaa runsaasti väestötietoja, jotka voivat myös olla hyödyllisiä arvioitaessa kohdemarkkinoita, kun taas USA: n työtilastotoimisto raportoi kulutusmenoista.

Pienyritysten hallinto, paikallinen kauppakamari ja muut yrittäjäjärjestöt voivat myös tarjota resursseja. Vaikka pienyritykset ovat harvoin julkisia, voit yrittää tutkia vertailukelpoisten yritysten myyntilukuja Securities and Exchange Commissionin tietojen perusteella.

Sinun täytyy selvittää, miten myynti lasketaan toimialallesi. Esimerkiksi psykologit ja konsultit maksetaan laskutettavina tunteina, kun taas ravintoloiden ja vähittäismyyjien myyntiennusteet perustuvat neliöjalkaiseen myyntiin.

Jos ostat franchising-toimiluvan, franchising-toimittaja antaa sinulle yhtenäisen franchising-tarjouksen, joka tarjoaa kiertokirjeen, jossa on taloudellisia yksityiskohtia ja tallennuksia. Keskustele franchising-myyjän kanssa myyntiennusteesta ja kysy myymälän omistajilta myyntiluvuistaan.

Myynnin ennustaminen perustetuille yrityksille

Arvioi ennusteesi historiaan, joka tulee kirjanpidollisista yhteenvetoistasi myynnin mukaan. Tämä vie paljon arvailua prosessista, mikä osoittaa sinulle, mitä yrityksesi on saavuttanut asiakkaissa, yksiköissä ja myynnissä.

Perustuen trendeihin, joita näet kuukausittain ja vuosittain, peitä strategiat ja taktiikat. Kuinka monta asiakasta voitte houkutella ja kuinka usein he ostavat? Mikä on investoinnin vaikutus? Kuinka monta yksikköä voit myydä? Mikä on hinnoittelustrategiasi eteenpäin?

Myynnin ennakointivihjeet

Pienyritysten omistajat yliarvioivat tai aliarvioivat usein myyntiennusteitaan, joten sinun kannattaa olla kolme eri myyntiennustetta: yksi parhaasta tapauksesta, toinen pahimmassa tapauksessa ja kolmas, joka on kesken.

Hyvää neuvontaa saa Coleman Entrepreneurship Centerin DePaulin yliopiston johtaja Raman Chadha,

Gefällt dir dieser Beitrag? Bitte teilen Sie es Ihren Freunden mit:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: